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WEBマーケティング

売れるキャッチコピーの作り方は9つの特徴が分かれば誰でもできる!

キャッチコピーは新聞やチラシなどの広告だけでなく、ホームページ内のタイトルや広告のバナーなど、さまざま場所で見ることができます。

これはあなたの自社商品やサービスを宣伝する時も同じです。必ずといっていいほど記載されています。

このキャッチコピーは、自社商品やサービスを知って頂くための「きっかけ」です。一瞬でもお客様に目に留めて頂くためにも、インパクトある売れるキャッチコピーを記載していることが何よりも大事です。

「売れるキャッチコピー」というと、右脳が発達したセンスある人が作っていると思いがちですが、才能がすべてではありません。

実は売れるキャッチコピーの中身を紐解くと、9つの特徴があります。この9つの特徴をうまく組み合わせるだけで、誰でも簡単にセンスあるキャッチコピーを作成できます。

本日は売れるキャッチコピーの作り方のコツについて、9つの特徴と合わせながら紹介していきます。

キャッチコピーは9つの特徴から作られている

キャッチコピーの特徴

まず大事なことをお話しします。キャッチコピーはお客様に向けた宣伝です。自社目線ではなくお客様目線で作成することが大前提です。

当たり前なことですが、ここをはき違えてキャッチコピーを作成してしまうと、どんなセンスある人でも商品やサービスを売ることができません。

お客様目線を第一に考え、キャッチコピーを作成する必要があります。

WEB KO lab 代表 小澤和之
お客様目線を踏まえたうえで売れるキャッチコピーを分析すると、下記のような9つの特徴があります。

ポイント!

  1. 特徴(商品やサービスの価値をお客様に表現)
  2. 気づき(お客様のニーズに働きかける文章を表現)
  3. 強調(商品やサービスの価値をインパクトに表現)
  4. 人気(お客様側から人気があるように表現)
  5. 感情(お客様の感情を刺激するように表現)
  6. リアル感(数字を使って客観的要素を表現)
  7. お得感(お客様に少しでもお得に感じる表現)
  8. 標的【ターゲット】(お客様の特徴を絞って表現)
  9. 誘導(最後のひと押しをする表現)

細かく分類するとさらに増えますが、主に9つのグループになります。

どのグループもお客様目線はもちろん感情を揺さぶることで、売れるキャッチフレーズに変貌しています。

WEB KO lab 代表 小澤和之
次の項目で各グループの特徴を1つずつ解説していきます。

売れるキャッチコピー①【特徴編】

自社商品やサービスの特徴をいかにお客様に伝えるためには、価値をお客様に表現する必要があります。

ライバル社との違いを見極め自社商品やサービスを使った時のメリットなどを、キャッチコピーの中に埋め込みます。

(例)○○を一新する

今までの調理法を一新!これが画期的なスタイルです。

(例)○○年もの

30年ものの革新的な製法で作る豊かな味わい!

(例)一流○○

一流デザイナーが手掛けた世界で1つの豪華な内装をご覧下さい。

売れるキャッチコピー②【気づき編】

お客様は意識・無意識に関わらずニーズがあります。欲望や不安、不満を解消させてあげるために、キャッチコピーを使って気づきが必要です。

そして気づきから自社商品やサービスに興味をもってもらいます。

(例)○○して納得

使って納得!敏感肌でも安心して使えた○○ジェル。

(例)正しい○○の仕方ご存知?

正しいトレーニングの仕方ご存知?今さら聞けないダンベルトレーニングの7つの方法!

(例)○○お墨付き!

元Jリーガーの○○のお墨付き!チューブを使ったパワートレーニング

売れるキャッチコピー③【強調編】

他社より最も優れている特徴を最大限に強調させます。単にインパクトがあるキャッチコピーにするのではなく、お客様の心に刺さるような表現で記載します。

(例)○○VS××

デスクトップVSノートパソコン!デザイナーが使いやすいのはどっち?

(例)○○の達人!

整体の達人!○○さんが行う腰痛改善テクニック!

(例)徹底○○

徹底した自社検査!安心・安全にこだわるトマトを製造しています。

売れるキャッチコピー④【人気編】

お客様は群衆心理がはたらくと、人が持っている商品を欲しがる傾向があります。他にも不人気商品よりも人気商品を強く好む傾向です。

これは得をしたい!損をしたくない!という無意識の感情から行動に表われます。このような心理をうまく利用して、人気感を強く表現します。

(例)○○完売

たった30分で完売する超人気の絶品エクレアが入荷!

(例)行列のできる○○

早朝から行列ができるサラリーマンに大人気のパン屋さんが初出店!

(例)リピーター続出の○○

リピーター続出のこだわりようかん!たった一口でも満腹感の味わい!

売れるキャッチコピー⑤【感情編】

お客様は商品を購入もしくはサービスを利用する前に、必ず感情が働きます。この感情は人それぞれであり、「心」「体感」「五感」などが複合的に働き、その後行動へと移り変わります。

キャッチコピーを感情にうまく刺激することで、行動に揺さぶりを大きくかけます。

(例)○○にキク~ッ!

灼熱の暑さでもキク~ッ!体も一瞬で涼しくなる氷冷ジュースはいかが?

(例)実感できちゃう○○

実感できちゃうモチモチ感!1日1回でも分かる美容法を教えます。

(例)もう手放せません

一度使ったらもう手放せません!クセになるほど気持ちい足つぼグッズが新発売。

売れるキャッチコピー⑥【リアル感編】

日本人は数字を好む傾向であり、客観的な事実を強く受け止める傾向があります。

キャッチコピーの中に数字を入れることで説得力が増し、お客様の購買力を最大限に上げることができます。

(例)○○の大半が選んだ

30代の大半が選んだラーメン屋さん!名古屋で美味いのはこの名店!

(例)○○倍楽しむ

スキーを10倍楽しむ!ゲレンデやコース選び方

(例)○○連続

5年連続受賞!ラーメン選手権で優勝した名店の味

売れるキャッチコピー⑦【お得感編】

キャッチコピーの最も代表的なテクニックです。人は誰でもお得感を好みます。特に「無料」という言葉は、最強・最大のお得感を感じさせます。

ただし、あまりにも安いと疑われてしまうため、理由も含めて作成することが大事です。

(例)○○円均一

500円均一!本日限りの大特価セールを開催中!

(例)○○キャンペーン

期間限定キャンペーンは幻の福袋セール

(例)赤字覚悟の○○

赤字覚悟の最終処分セールは本日まで!

売れるキャッチフレーズ⑧【標的(ターゲット)編】

大多数のお客様の中からターゲットを絞りだし、その人に向けたにメッセージを伝えるテクニックです。

お客様の人物像が明確になることで、メリットやデメリットも具体的に伝わります。

(例)○○歳を超えたら

40歳を超えたら白髪対策!食事からはじめる健康法

(例)○○好きにはたまらない

アニメ好きにはたまらない!限定フィギュアセットが本日入荷!

(例)○○向け××

マニア向けゲーミングスマホは最強に操作性が抜群です。

売れるキャッチフレーズ➈【誘導編】

お客様は商品を購入する最終段階で躊躇することもあります。本当にこの商品を購入してもいいのか?と自問自答し、行動に移せない時には最後のひと押しをしてあげます。

決して押し売りや勧誘などを行わず、誘導してあげることで、お客様の行動を促します。

(例)○○に強い味方

サラリーマンに強い味方!2日酔いを撃退する話題のドリンク

(例)同じ悩みをもつ○○だから

同じ悩みをもつ主婦だから使いたい!手軽にできる調理方法

(例)私たちが選ぶ○○

私たちが選ぶ高級ブランドバンクを期間限定で展示中!

WEB KO lab 代表 小澤和之
なんとなく9つの特徴は理解できましたか?次は売れるキャッチコピーの作り方やコツを紹介していきます。

売れるキャッチコピーの作成方法

キャッチコピーを書く

いきなり売れるキャッチコピーを作成しよう!と思っても、最初から完璧なものは不可能です。まずは練習を繰り返すことで、コツを掴む必要があります。

初心者でも作成しやすい手順は、下記の3つの手順で行うとスムーズに作成することができます。

ポイント!

  1. センスの良いキャッチコピーを集める(参考)
  2. 9つの特徴を抜き出し分類する(分析)
  3. 自社の商品やサービスに当てはめてみる(作成)

例えば、電車に乗っていた時に「沖縄リゾートの合言葉!思いっきり海で探索して魚と戯れる期間限定のマル秘プランが登場!」というセンスあるキャッチコピーに目に留まったとします。

このリゾート系の広告を9つの特徴から分析すると、「合言葉」は人気、「思いっきり~戯れる」が感情、そして「期間限定」がお得感に分類することができました。

次に「人気」「感情」「期間限定」の3つの特徴を参考に、自社商品やサービスに当てはめてみます。

自社商品が調理器具の場合、下記のようなキャッチフレーズを作成することができました。

「包丁は使ってからが本当の合言葉!サクッとした切れ味はか弱い主婦も助ける便利アイテム!(本日限定販売)」

WEB KO lab 代表 小澤和之
9つの特徴の中から2~3個をピックアップすると、センスあるキャッチコピーを作成できます。

まとめ

売れるキャッチコピーには9つの特徴があり、その中から2~3個を組み合わせることで簡単に作成することができあます。

センスあるキャッチコピーを作成するにはコツが必要ですが、繰り返すことで誰でも簡単に実現できます。

売れるキャッチコピーは、WEBマーケティングの絶対的な武器です。自社商品やサービスを紙媒体だけでなくWEBでも宣伝することで、売上アップにも繋がります。

WEB KO labでもホームページ制作で取り入れているテクニックの1つです。気になる方は一度ご相談下さい。

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